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CRM, réseaux sociaux, cloud, … les nouvelles technologies font évoluer en profondeur les méthodes de vente. Mais qu’en est-il de la culture vente de votre organisation ?
IMCV est une enquête qui vous permet d’évaluer la culture vente de votre organisation et de savoir comment mobiliser tous vos collaborateurs autour de cet objectif vital: la vente.
Les conclusions des recherches menées montrent que les dirigeants et cadres supérieurs sont souvent déçus du niveau de contribution de leurs employés au processus de développement du business. Les raisons ?
En outre, les recherches menées ont permis de démontrer qu’il existe des niveaux de maturité dans les organisations en matière de culture vente qu’il est possible de mesurer;
Le modèle IMCV est composé de 4 facteurs.
Le résultat de l’enquête permet d’évaluer la maturité de l’organisation et de ses entités sur une matrice évaluant le niveau de contribution apportés par les acteurs au développement des ventes et le niveau de cohérence des processus et technologies à cet objectif vente. 4 niveaux appelés «modes» sont distingués :
IMCV® est une enquête menée auprès des collaborateurs des directions / départements ayant une relation directe mais aussi indirecte avec les clients. Cette étude concerne donc notamment...
Les réponses aux questionnaires en ligne sont traitées en quelques jours. Le rapport issu de leur traitement permet de :